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价值型销售首先是一种系统化的方法论，它涵盖了技能、策略、经营与管理等多个方面。本书的技能部分是四个核心方法论之一，也是应用最广泛的一套。本方法论共分为五个步骤，具体内容见下页图示：
一、流程一：匹配线索
在这篇文章中，我们将探讨如何在销售分析中发掘出有效的线索，关键理念是“有效性”。线索是获取订单的第一步，掌握了这一环节，后续的工作将会变得更加高效，并可能显著推动业绩增长。
二、流程二：转化商机
线索仅仅是潜在客户，并不意味着他们会购买。本文主要探讨如何将客户的态度从“不想买”转变为“愿意购买”。即便你的产品是必需品，如汽车零件、装修工程或饲料等，也能从中受益。本文还将分享如何吸引客户的注意力，让他们对你产生兴趣而非竞争对手，同时提供如何与客户会面以及建立信任的策略。
三、流程三：引导期望
销售的核心环节之一就是有效的沟通，因此本文将重点讨论价值型销售中的沟通策略，提出了一种全新的交流模式。这种模式涵盖了多种模型、技巧与方法。可以认为，销售沟通实际上是一种艺术性的说服技术。文章同时对销售过程中一些基本概念进行了重新界定，例如需求和期望等。同时，也对说服的方法进行了重新思考，旨在提升销售的说服效果。
四、流程四：创造价值
这是一篇具有颠覆性的文章，也是价值型销售的核心所在。其主要目标是指导销售人员如何创造附加价值，并有效地传递这些价值。内容可以视为一个独立的体系，通过“价值创造器”这一工具建立参考框架，从而为客户提供显著的价值。同时，它还助力销售人员实现高价值销售，彻底摆脱低价竞争的困境。
五、推进订单
本文不仅仅探讨订单结束的技巧，更深入分析如何有效管理客户的采购流程。销售团队应从宏观和微观两个角度来掌握订单的动态，以确保顺利完成交易。文章将重点关注控制订单、推动订单进展和最终完成订单等与采购流程相关的策略，而不是仅仅满足客户的需求。
五个组成部分都明确支持一个始终如一的原则：通过为客户带来更大的价值，来实现高价值的交易。根据价值公式的推导，如果不愿意降低价格（减数），那么就必须增加客户的价值（被减数）。这正是价值驱动销售策略的核心所在。
技能篇是这套四部书中的一部分，创作的初衷是为了将销售成功转变为能够通过逻辑进行预判的结果，而不再依赖灵感所带来的偶然性；旨在将销售技能形成可复制的行为方式，而不是依赖某些人认为的天赋；使得订单能够成为可持续的业务，而不仅仅是一次性的交易。
本书旨在帮助销售人员掌握可复制的方法论，并在此基础上形成个人的独特销售风格。同时，销售团队也可以利用这套销售体系，创造出符合自身特点的销售系统。这正是阅读本书的意义所在。
