销售可以被视为商品转移的过程。从企业的视角来看，这个过程涉及如何将商品送到消费者的手中，而从消费者的角度出发，则是在寻找可以获取该商品的途径。为了实现这个过程，需要借助特定的媒介，而在销售环节中，这种媒介就是销售渠道。
根据公司的销售方式，可以分为两种类型：第一种是直销公司，采用内部销售人员直接向消费者进行销售，比如雅芳和无限极等品牌；第二种是分销公司，通过分销商向消费者销售商品，大多数企业倾向于这种模式。当然，现在许多公司可能同时采用这两种方式，既有自己的销售团队直接进行销售，同时也与经销商合作进行产品销售。
公司销售模式
从商品传播的途径来看，
一、传统渠道，通常指的是我们所熟悉的小型商店，如夫妻店以及街头的零售店。
二、现代渠道主要分为四大类：
1、KA渠道，即重点客户渠道，通常指的是一些大型超市和商场，举例来说，比如沃尔玛和家乐福等。
2、CS渠道和连锁渠道，包括小型商场和连锁便利店，如全家、711等。
3、线上销售渠道：许多电商平台，比如天猫、淘宝、京东和拼多多，还有一些社交电商的平台，例如小红书和今日头条等，也都提供了商品销售的功能。
4、特渠指的是特殊销售渠道，对于不同类型的商品会采用特定的销售路径，比如学校、企业、医疗机构以及监狱等场所专用的消费品。
以上所述是快消品行业的常见销售渠道，其他行业的情况也大致相同。如果有任何不足或错误之处，请随时指正！
© 版权声明
THE END
