昨天是七夕节，你为你的另一半准备了什么特别的礼物呢？
你有没有注意到，送礼物其实是一件让人感到烦恼的事情呢？
如果你是一个男生，到了七夕节却没有女友或妻子送礼物，她可能会感到失望，甚至对你发火；当你送出自己认为可爱的小礼物时，她可能会觉得你不够用心或者显得太幼稚；如果你选择赠送她特别昂贵的礼物，她会在你面前表现得很开心，但之后很有可能会在二手平台上转卖。不少男生为了避免麻烦，干脆给女生发大红包，但女生往往会觉得这样很敷衍（除非是非常大的红包）。
从这种现象可以看出，其实并不是男生不愿意送礼物，而是无论怎样送出的礼物，都不容易让人满意！
同样的道理在商业领域也是成立的。当我们为客户挑选礼品时，常常会感到很棘手。
想象一下，你与一位客户（公司创始人）成功达成了一项合作，预计的毛利润为10万元。在签署合同时，你可能会考虑赠送一些礼品来表达您的谢意。那么，送些什么才能给客户留下深刻的印象呢？
如果你赠送给他价值五万元的物品，他可能不会感到高兴，反而只是觉得自己被你大大坑了；而若你送的东西过于便宜，他在外面可能见到就直接丢掉。
因此，为客户挑选礼物也是一门很大的学问。
一般而言，送礼的关键在于“迎合对方的喜好”，但如果能让人记忆犹新，那就更理想了。
实际上，面对任何客户，如果我们能直接传递给他们有价值的知识，他们一定会觉得“你与众不同”。最直接的方式就是为客户赠送书籍。
以我自身为例，我的主要工作是商业咨询。通过新媒体平台，我能够吸引全国各地的创业者关注我。或许是我某篇文章触动了他们的心弦，这些创业者在与我没有任何见面之前，就开始主动邀请我担任他们的商业顾问。在我们确定合作细节后，我会向客户赠送10本书，这些书籍都是我近年来撰写的与商业相关的作品。
客户在收到书籍时常常感到惊讶，因为对许多人来说，这还是第一次以书籍作为礼物，体验十分新鲜。更值得注意的是，客户也不常见有超过十本作品的商业书籍作者。
根据我目前汇总的反馈，赠送书籍给客户的效果明显优于许多其他礼品，并且这种做法往往能给对方留下深刻的印象。
实际上，在当今社会，无论是销售人员还是创业者，都亟需一本专门为客户服务的书籍。
假设我们的产品是猪饲料，客户群体是大型养猪场，那么我们可以考虑编写一本关于“现代养猪业的饲料管理与优化”的书籍。这本书可以包含以下几个方面的内容：
1. **饲料基础知识**：介绍猪饲料的种类、成分及其对猪只生长的重要性。
2. **营养需求**：详细说明不同生长阶段的猪只所需的营养成分以及如何配制营养均衡的饲料。
3. **饲料管理技巧**：分享如何科学存储饲料、减少浪费以及确保饲料质量的方法。
4. **饲料的使用案例**：提供实际案例，展示使用高品质饲料后对养殖效率和猪只健康的积极影响。
5. **养殖成本控制**：探讨如何通过优化饲喂策略降低饲料成本，提高养殖利润。
6. **技术创新**：介绍先进的饲料加工技术及其在现代养猪业中的应用。
7. **行业趋势与未来发展**：分析饲料产业的现状及未来发展方向，以帮助客户把握市场机会。
通过这样一本书，不仅可以提升客户对猪饲料的认知，还能帮助他们在实际养殖中取得更好的效果和经济效益。
在撰写书籍时，我们应避免将内容仅仅围绕自身的经历和兴趣展开。例如，深入探讨猪饲料的制作流程可能并不吸引读者的关注。因此，反之思考更加吸引人的话题是必要的。
尽管我们的产品是猪饲料，但我们应从客户的立场出发分析问题。客户可能希望以较低的成本提升出栏量，同时他们也可能关注如何缩短生猪的育肥周期等相关因素。
在向客户提供解决方案时，灵活地融入公司的产品会更有效，这样不仅能引起客户的兴趣，还能对自家品牌进行有效的推广。
在书籍出版后，我们不仅要将其赠送给已经达成交易的客户，还应该考虑将其送给所有有潜力成为客户的人。
设想一下，如果我们参加了一些社交活动，周围的人都在互相交换名片，而我们则选择送给别人一本自己撰写的书，哪种方式给人留下的印象会更深刻呢？
活动结束后，虽然许多人的名片可能会被存放在名片盒中再也不会关注，但我们或许会在回家的路上仔细翻阅某些书籍。如果书中的某个观点引起了我们的共鸣，可能会渴望寻找合适的时机进行合作。
商业成功的关键在于独特性，只有在竞争中脱颖而出，才能实现超越常人的成果。而赠送书籍是一种极具成本效益的营销策略。一册书的成本大约在20元，即便你赠送1万本，花费也仅为20万元。然而，通过这种策略，你或许能吸引到100位客户，每位客户的净利润可达10万元以上，最终的总利润可能高达1000万元。
假设你当前有一个机会，以20万元换取1000万元，你会选择进行这个交易吗？
答案是非常明确的。有人可能会问：“最重要的难题在于，我没有时间去写书，而且我也不会写书，那该如何解决呢？”
如今，社会的分工愈发清晰，将专业任务委托给具备相关技能的人士，显然能够实现更高效的工作成果。
根据我了解的情况，专业出版社的编辑撰写一本书的稿费通常在几万元左右。如果再加上出版社的出版成本，整体费用大概也只需增加几万元就能完成。
如果你现在拥有一本自己的书，你会考虑将它作为礼物送给你的客户吗？
这是一个充满机遇的时代，同时也面临挑战。通过资本思维与创新模式的结合，全球都为你提供了无限的可能。
在未来的商业环境中，所有行业都会经历变革，真正面临挑战的将是那些产品和商业模式滞后的企业。未来的竞争将围绕着产品的创新和商业模式的更新展开，而不是特定的行业。
任何公司或企业主，如果缺乏创新能力，最终都将面临失败。请牢记，没有创新就不会有想象力的存在！
