参加展会的理由有哪些？参展能够带来哪些优势？无论是对个人还是公司而言，展会都是一种极为有效的营销手段。
对于企业
1.低成本接触意向客户
为了吸引合适的客户，参加行业展会被认为是最有效的手段之一。研究表明，通过展会与客户建立联系的平均费用仅为其他接触方式的40%。
2.结识潜在客户
研究表明，基于一家展商摊位的平均访问量，只有12%的人在展会前一年内接到该公司销售人员的来电；其余88%则是新潜在客户。此外，展会也为参展商吸引了许多高层次的新客户。
3.节省时间，事半功倍
在展会几天的时间里，参展商能够接触到的潜在客户数量，往往超过了他们在过去六个月甚至一年中能接触到的总和。更为关键的是，直接与潜在客户进行面对面的交流，是迅速建立相互信任的重要途径。
4.市场竞争分析
展会现场为研究竞争格局提供了宝贵的机会，其重要性不容小觑。在这个环境中，企业可以获取关于竞争者的产品、定价以及市场推广策略等信息，这些都对于企业的长期发展规划至关重要。
5.扩大企业影响
大多数展览往往能吸引大量媒体的关注，参展商利用媒体进行推广是一个难得的机会。
对于个人
1.了解同行信息
了解行业动态和发展规律，以此制定公司的正确发展战略。
2. 研究当地市场的需求与发展潜力。
通过展会聚集同行，能够清晰地感受到公司的发展和市场的机会，深入理解自己产品的潜在价值。
3. 建设和维护企业形象。
尤其是在客户与经销商较为集中的地区或国家，通过展会能够有效提升企业形象，增强产品知名度和市场竞争力。
4. 达成与客户的访问目标。
在某个地区或国家，一个公司可能拥有大量的客户，而这些客户往往分布较为分散。单独拜访每位客户不仅成本高，而且效率不高。借助展会的机会，可以将所有的经销商或客户集中在一起，进行一对一的洽谈，从而显著提升拜访和洽谈的效率。
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