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今天我们来讨论一下与大客户互动的技巧，特别是在谈判时的策略。
兄弟，我整理了三个建议，想和你交流一下。
就像篮球三分球一样。
掌握这些技巧后，您与大客户的谈判将变得更加顺利。
三大“悟性”
1、理解"礼仪"的重要性：尊重这个概念看似简单，却蕴含着深厚的智慧。无论对方的公司规模如何，都应平等对待，既不因为对方公司实力强大而过于恭敬，也不因其规模较小而轻视，这是原则所在。
2、为自己设定一个"KPI"：许多人在谈判时常常感到迷茫，不清楚自己真正想要什么。因此，在会面之前，最好提前设定一个目标，这样才能避免被对方引导和操控。
3、寻找一个“合作伙伴”：谈判的关键并不在于谁输谁赢，而在于能否与对方发现共同的利益，将对抗转变为合作，建立长久的合作关系，这才是重要之处。
三大“武器”
1、充分准备：想要与大客户建立良好的沟通，首先需要对他们有一定的了解。因此，提前做好准备是关键，深入研究对方的背景和需求，并准备一些应对策略，以便应对各种情况。
2、善用你的"耳朵和舌头"：在谈判过程中，许多人倾向于频繁发言，然而最有效的策略实际上是倾听。只有透彻理解对方真正的需求和所关注的问题，才能有效把握谈判的核心。
3、准备一些“杀手锏”：在某些情况下，谈判可能会遇到困境，此时你需要准备一些能够打破僵局的方案。这些杀手锏不一定是降价，相反，可能是增值服务或是其他对方所渴望的资源。
三大“招式”
1、先做好准备：在谈判开始之前，你需要评估对方的实力，了解他们的意图。接着，明确自己的底线，同时考虑准备几种应对策略。
2、掌握一些“兵法”：谈判实际上就像是一场战斗，你需要根据对方的反应来调整自己的策略。比如，可以先提供一些小的利益，随后再逐步推进重要事项的讨论。
3、"总结反思"是不可或缺的：无论谈判的结果如何，都应进行总结分析，找出表现优秀的地方以及需要改进的方面。只有这样，才能更好地为下一次谈判做好准备。
谈判就是个三分球游戏
你需要具备敏锐的洞察力，精良的装备，同时还要掌握合理的技巧。
那么，下次和重要客户进行面对面交流时，或许他们就会把主导权交给你。
如果想要全面掌握这些谈判中的“三分球”策略，就必须进行系统的训练。
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